从卖产品到卖服务

发布时间：2023-03-08 05:34:55 丨 浏览次数：

　　每年2月12日，石家庄科林电气股份有限公司（以下称“科林电气”）的高管们都要集聚一堂，回顾盘点企业的发展。2000年的这一天，科林电气成立。

　　从由7名员工组成的创业团队在石家庄高新区艰难起步，到今天拥有650亩工业园区、2000多名在册员工、43亿元年合同额的全国电气行业百强企业，科林电气让人刮目相看。这家企业发展速度为何如此之快？

　　“科技型企业要敢于迎接各种挑战，只有不断开发新技术、抢抓新机遇、营造新生态，企业发展才会呈现出欣欣向荣的局面。”科林电气董事长张成锁说。

　　在科林电气的办公楼，迎面墙上印着格外醒目的8个大字：“科技领先 林立百年”。新能源产业综合自动化生产车间内，数十台设计精美、颜色靓丽的新能源电动汽车充电桩正在接受出厂前的最后检验。“这是我们生产的第四代智能型充电桩，产品的每次迭代更新都会使其充电效率提高10%以上。”张成锁介绍，由于产品性能优越，又恰逢新能源汽车销量高速增长的契机，近期订单爆满。

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　　科技企业能否成功，掌握核心技术是关键。“俗话说，好钢用在刀刃上。科林电气坚持把‘好钢’用到‘智’和‘资’上。”张成锁说。

　　“用智”，就是通过借用和引进两种方式用活人才，引领科技创新。公司初创时期以人才借用为主，先后与国内十多所著名科研院所和高校建立合作关系，借用其智力、引进其成果，推进企业科技研发及产品创新。

　　“科林电气始终重视科研人才引进和培养，越来越多的青年科研人才能够在这里施展自己的才华。”张成锁说，公司大力引进高精尖人才，专门为技术人才建起100套人才公寓，并定期选派员工进大学、进名企进行研学、培训、交流、深造。目前，科林电气拥有研发人员1000余人，占公司总人数的41%。

　　“用资”，就是要加大在科技研发上的投入。科林电气自成立以来，坚持将每年销售收入的5%以上用于研发，2022年达到销售收入的5.83%。企业还先后建成多个科研平台，对企业提升科技创新能力，加强高层次创新人才队伍建设，推动科研成果转化具有重大意义。

　　科林电气主抓研发工作的副总裁陈贺告诉记者，2013年，正值国家实施大规模电网改造前夕，公司提前谋划，全力进行智能电网配电自动化终端、主站系统及智能固体绝缘环网柜等配电自动化系统的研发。

　　回忆起当年研发工作的艰难，陈贺历历在目。没经验、没方向、没路径，年轻的科研团队就凭着“一根筋”的执着，开始了试验摸索。同事们把行军床等物资都搬到了研发中心实验室。

　　经过不懈努力，研发团队攻克了一个个技术难题。此后，科林电气凭借过硬的技术实力，拿下多个省电网改造项目，在行业内的品牌力、影响力进一步提升。

　　通过持续的研发投入和长期的技术积累，科林电器在新产品开发等方面形成了一系列科技成果。截至目前，科林电气获得国家专利200余项、软件著作权120项。

　　在科林电气的云数据中心，一块巨大的液晶显示屏上面，闪烁着许多绿色晶莹的“小水滴”。随着鼠标移动，一座座光伏电站的运营状况随之显现，各种实时运行数据一目了然。

　　“这是我们公司开发的互联网+分布式光伏发电监控运维平台。管理人员通过手机就能异地管理整个区域所有光伏发电设备运行状况。用户也可通过装载‘光伏管家’APP的手机随时随地看到电站实时功率、发电量、日收益等信息。这个智慧平台使得光伏电站监管难、运维难、调控难三大难题都得到解决。”科林电气高级工程师、科林研究院副院长常生强介绍。

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　　2013年，已在电气设备制造行业中颇有名气的科林电气做了一个大胆决定：推动公司由区域电气设备制造商向为全球电力用户提供全产业链产品和服务的物联网公司转型。

　　随着新一轮科技革命和产业变革加速演进，人工智能、大数据、物联网等新技术新应用新业态方兴未艾。

　　科林电气瞄准前沿技术的发展方向，把此前积累的采集技术、传感技术等与物联网技术、人工智能技术等跨界融合、集成创新，抓住发展机遇，实现跨越发展。他们与10多所科研院所合作，相继开发了互联网+分布式光伏发电监控运维平台、互联网+电动汽车充电桩运营云平台、互联网+智慧园区能源管控平台等一系列运维服务平台，并先后被多个重点工程采用。

　　“我们还通过运维平台为用户提供相应服务，在丰富客户体验的同时，可以增强客户黏性、扩大企业经营领域。”科林电气研究院副总经理段洪民向记者介绍，运维平台的成功开发，不仅助力光伏发电行业迈入智能化阶段，还带动光伏发电设备销售收入增长5倍以上。

　　目前，公司已经完成平台3.0架构的研发。升级后的新平台，可应对百万级电站的可靠、安全接入，为用户提供更稳定、更持续的售中和售后服务。

　　应用于城市轨道列车上的重要技术装备——断路器自动磨合装置，是由科林电气孵化的科林智控科技有限公司研发生产的。

　　在产品研发过程中，科林智控科技有限公司负责人韩丽花带领团队不仅完成了包括断路器自动磨合装置在内的多项技术攻关，还获得3个软件著作权。

　　为什么一个孵化企业能在短时间内取得多项研发成果？陈贺说：“这得益于企业内部健康发展生态圈的建设。为鼓励内部技术人员创新创业，2017年，科小蓝众创空间正式运营，以公司控股占60%、研究院占24%、个人占16%的模式成立公司，鼓励内部技术人员对公司上下游的相关产业进行探索研究。”

　　目前，众创空间已孵化出以机器人、大数据、物联网为方向的科林智控、科林云能、科林物联网等一批高科技企业，很多企业都拥有自主研发的技术，并形成了企业内部高效运行的生态系统。

　　科林电气正在不遗余力地扩大生态圈，不仅要把激发内部发展动力的生态圈做实，还要把外部互助互促的生态圈做强。

　　近期，科林电气启动了科林产业园建设，项目总投资15.73亿元，占地面积600亩，建筑面积38万多平方米。科林电气总裁屈国旺说，这里不仅是科林电气的产业园，也是创业群体的孵化园，我们把上下游企业集聚在一起，为他们营造集设计研发、加工测试、生产制造、市场营销服务于一体的产业生态。

　　屈国旺告诉记者，产业园的建立使得企业上下游供应链优势得到充分发挥。截至目前，产业园区已有50多家上下游中小企业入驻，其中有20多家已经成为科林电气的配套供应商，每年能为科林电气增加5亿多元的经济效益。园区项目全部投产后，能够为当地新增产值52亿元，新增就业岗位5000余个。

　　多点支撑使科林电气实现跨越式发展，2020年至今，企业销售额由23亿元增加到43亿元，年均增长率近30%。产品销售到多个国家和地区。2021年，企业入选国家级专精特新“小巨人”名单。科林电气将持续跟进先进技术，加大科研投入，提升产品科技含量，为打造智慧电力贡献力量。