墨西哥热度不减 会成为跨境投资的新蓝海吗？中欧体育

发布时间：2023-07-27 19:25:24 丨 浏览次数：

　　这个比邻美国、辐射南美地区的国家，是拉美第二大电商市场。墨西哥有1.27亿人口，占到拉美总人口的20%，这意味着巨大的消费潜力，吸引了大批来自中国的跨境卖家。

　　经过三年的发展，墨西哥市场的潜力被充分激发。2022年，墨西哥电商总值达到5281亿墨西哥比索（约合310亿美元），电商增长率23%。

　　墨西哥市占比排名前列的电商平台为美客多、亚马逊、Walmart、Liverpool以及Coppel，此外，中国背景的平台Shein、Shopee和速卖通也瞄准了墨西哥。

　　虽然墨西哥是拉美第二大市场，有辐射美国和拉美六国的地理优势，但墨西哥的电商仍处于初级阶段。一位墨西哥卖家透露，欧美电商卖家分布呈金字塔形，而墨西哥电商的卖家分布呈沙漏形，找到正确玩法的卖家占据了头部地位，底层是没有找到玩法的卖家，中间卖家很少。

　　Fiona在墨西哥做华为广告和极兔的代理，同时，她自己的美客多店铺做到了品类第一，“现在的墨西哥就像中国曾经的华强北时代，电商正在迅猛发展，同时，线年，墨西哥的人均GDP已经达到1万美金，墨西哥人还热情开放，没有储蓄习惯，热爱消费。

　　潜力巨大，却伴随着不稳定。做跨境还是本土？做线上还是线下？如何合理分配资源和精力？近年来，很多看中墨西哥的卖家和品牌都会面临这些问题。

　　据墨西哥电子商务协会（AMVO）发布的报告，2022年，墨西哥电商增长了23%，其中纯电商企业增长了24%，实体店和电商混合经营的企业增长了22%。据Pueyrredón最新预测，2023年，墨西哥电商销售额预计增长14%，电商渗透率将达到30%，是拉美第二大电商市场。

　　巴西市场虽然体量更大，但对于中国卖家而言，墨西哥是更容易的一个市场。巴西的清关、关税和物流形成了三座难关，关税高达60%，门槛高，阻拦了很多卖家。而墨西哥电商的运营体系比较齐全，尤其FBA仓储和运输服务有大型电商平台的支持。并且墨西哥与美国接近，消费习惯类似于美国，方便跨境卖家进行适应。

　　线下零售依然是墨西哥商业的主导，目前，墨西哥电商零售额占总体零售额的13.4%，还有很大的增长潜力。墨西哥人习惯线下消费，也促使了实体店和电商的结合，也为线下零售品牌带来了很多机会。

　　墨西哥主要的电商平台中，美客多、亚马逊为电商平台，Walmart、Liverpool以及Coppel为电商+实体零售，跨境卖家主要做的平台是美客多和亚马逊。

　　亚马逊在2016年开通了墨西哥站点。有美国站店铺可以直接开通墨西哥站，因此，在2021年封号潮后，很多卖家开始转战墨西哥站，在墨西哥清掉滞销的货物投资评估。他们的货存放在洛杉矶附近，离墨西哥很近，能方便到墨西哥清货。

　　不少跨境卖家还会把墨西哥作为中转免税地，将货物运送到墨西哥保税仓后，美国消费者下单，再以小包形式进入美国，实现免税清关入境。

　　2020年6月，墨西哥进行了税制改革，要求跨境卖家注册本地的税号，否则亚马逊平台会帮卖家进行代缴代扣，税率在36个点。卖家需要将价格上调将近一倍，才能盈利。“很多卖家清场跑路，也有卖家把货挪到美客多上卖。”一位卖家表示。受此影响，目前做亚马逊墨西哥站的卖家以大卖或头部品牌为主。

　　墨西哥一直是美客多的重要流量站点，2018年，墨西哥站营收占到美客多拉美电商的7.58%，2022年，这个数字增长到了17.69%。从2016年开始就有中国跨境卖家陆续入驻美客多，2019年美客多成立中国跨境业务，跨境卖家开始涌入墨西哥。

　　疫情期间，墨西哥电商迅猛发展，为跨境卖家带来了一段红利期。今年美客多大促期间，墨西哥站销售额同比增长47%。

　　与此同时，很多卖家开始考虑开设本地店铺。Fiona承接了帮助国内卖家运营本土店的业务，业务模式就是帮卖家注册公司和税号，运营本土店。

　　Shein是墨西哥收入最高的电商平台之一。根据Ecommerce DB的数据，2021年，Shein在墨西哥的年收入达到9.18亿美元。由于价格较低投资，Shein的服饰在墨西哥非常受欢迎，甚至本地的小贩会在Shein平台上大量采买服装，在线下进行销售，可见其价格优势。2023年5月，消息称Shein将在墨西哥建设工厂，降低分销成本。

　　Shopee在墨西哥则更为保守，2021年，Shopee进军墨西哥市场，但在2022年9月宣布关闭本地业务，只专注跨境业务。在一年的时间里，Shopee吸收了一部分本地华商进驻平台，但由于公司策略调整，不得不关闭本地业务。

　　一位扎根墨西哥的某公司海外负责人向品牌工厂介绍，Shein和Shopee在墨西哥已经培养了一批华人商家，这些华人商家的专业度和实力都很不错。Shein今年仍在发力本地业务，“可能Shopee也在评估要不要重新做墨西哥本地业务。”

　　中国品牌扎根墨西哥线亿，是拉美第二大人口大国。2022年，墨西哥经济总值约1.2万亿美元，世界排名第15，是美洲第二大经济体。

　　中国是墨西哥的第二大贸易伙伴，同时，墨西哥也是中国在拉美地区的第二大贸易伙伴。2022年，中墨贸易总额为949.65亿美元，同比增长9.8%，其中，中国出口墨西哥775.35亿美元，同比增长15.1%。与此同时，中国企业在墨西哥大量建厂，数据显示，2022年，中国对墨西哥的直接投资同比增长了48%。

　　猿人创新的墨西哥国家经理雷亮向品牌工厂介绍到，中国人到墨西哥进线下零售，主要分为ABC三类客户，C类是大批发，类似于华强北模式，盈利模式是倒买倒卖、赚快钱，以价格低廉取胜；B类是代理和分销，很多代理商已经在墨西哥安家扎根；A类是KA渠道，比如沃尔玛、Costco等，KA渠道的进入难度较大。在这三类客户中，以批发商占到大多数，代理和分销商占到一部分。

　　小米还没正式进入墨西哥时，从2010年左右，就有很多货通过批发的模式“串货”到墨西哥，这也带来了一些好处，让当地的业内人士对小米有了初步的了解。等到小米正式进入拉美市场，又花了三年时间，才在墨西哥确立起品牌，得到当地人认可。突破点是在2018年，小米和墨西哥当地的运营商合作，做了几款定制手机，一下打开了局面。

　　据最新消息，墨西哥超过了中国，成为美国最大的贸易伙伴。同时，中国对墨西哥的直接投资，在2022年同比增长了48%，成为墨西哥增长最快的贸易来源国之一。

　　因为美国颁布的一系列货币经济与国际贸易政策引发的地缘政治的调整，中国诸多企业势必或主动或被动地大举进入墨西哥。

　　作为全球投资并购一站式服务商，晨哨以往在美国长期合作的很多投行，近期纷纷推出针对中国企业进入墨西哥的专业服务。

　　晨哨将选择其中的佼佼者深入合作，协助中国企业顺利投资墨西哥中欧体育，以获得安全可观的回报，并在北美建立新的供应链能力。

　　本次活动是晨哨“投资新大陆，中国企业在行动”主题系列活动之一。旨在全面展示墨西哥作为一个潜力巨大的投资目的地所提供的机遇和风险，以及中国企业进入这个新兴市场中的具体交易机会。

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