广交会搭“贸易之桥” 他是桥上的“滴滴司机”

发布时间：2023-04-18 16:52:49 丨 浏览次数：

　　“我们是做外贸综合服务的，这次广交会以拓展准客户为主。4月15日这一天就拓展了800多家意向客户。”

　　4月15日，第133届广交会在千年商都广州召开，这场全球瞩目的经贸盛宴是历史上规模最大的一届，出口展参展企业超过3.4万家。4月15日晚，吴文博统计发现，当天有848位采购商/参展商在其公司自主研发的平台上注册了。

　　吴文博，1985年出生的青年企业家，2017年创办了广东丑寅控股集团有限公司，带领团队成立广东洲博通物流科技有限公司，并自主研发了“洲博通”外贸综合服务公共平台（以下简称“洲博通”）。同时，他还是广东省外贸综合服务协会副会长、广州外经贸企业协会会长。

　　“这次广交会意义重大，它是一个风向标，是企业的信心证明，”作为协会会长和企业家，吴文博接受南都记者专访时表示：“我看好这一届广交会。我们协会会员企业有462家参会，其中制造业企业占比有七成左右，对于协会的企业来说，这是一次特别好的机会。”

　　外贸综合服务企业是指具备对外贸易经营者身份，接受国内外客户委托，依法签订综合服务合同（协议），依托综合服务信息平台，代为办理包括报关报检、物流、退税、结算、信保等在内的综合服务业务和协助办理融资业务的企业。

　　广交会搭建“贸易之桥”，外贸综合服务企业则是桥上的“滴滴司机”。据吴文博介绍，“洲博通”给外贸企业提供一站式通关、物流、收汇、退税、信保、协助金融等环节服务。

　　外贸交易事务多、流程长、专业性强，中小微企业在拓展市场时面临一定挑战，“我们外贸综合服务企业的服务目标就是中小微企业，”据吴文博介绍，大型的生产型外贸企业大部分都已拥有比较完善的外贸链条和体系，但中小微型的生产型外贸企业有3个痛点，、复杂的订单问题以及懂退税、物流等人才欠缺。

　　“我们干的事，通俗地讲，就是你负责接单和生产，其他的都交给我，比如怎么把退税款拿到手、缺钱的时候我们还可以做金融垫资。”吴文博说道。

　　值得留意的是，近年来，互联网技术的进步推动数字经济的发展，跨境电商国际贸易专业化门槛降低，小微主体及中小微企业纷纷入局跨境电商贸易。

　　目前，外贸市场业态则包括了传统的一般贸易、加工贸易等，以及市场采购贸易、跨境电商货物贸易等新型贸易方式，“去年跨境电商货物贸易发展得特别好。”吴文博说道。有数据显示，2022年，我国货物贸易总额为42万亿中欧体育元，其中，跨境电商进出口额达到了2.1万亿元。

　　中小微企业贸易对于促进我国贸易发展发挥着重要的推动作用。外贸综合服务企业“保姆式”服务提高贸易便利化水平，为中小微企业解决出口贸易痛点。

　　4月15日，广交会举办“贸易数字化创新发展论坛”，南都记者了解到，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文提到，商务部坚持“让数据多跑路、让企业少跑腿”，在深入推进贸易管理、贸易方式等数字化的同时，还将深入研究、积极推进贸易环节、贸易服务、贸易主体的数字化赋能升级。

　　深耕外贸综合服务行业十余年，吴文博一直在琢磨外贸综合服务的数字化升级，“以前的服务仅是将线下的流程搬到线上，我们现在技术升级了，”据介绍，外贸综合服务企业的商业模式是“互联网+外贸+金融”，这次广交会上，其公司主推的是最新升级的外贸综合服务平中欧体育台，提供的服务包括了在线实时查询外汇牌价、国外企业资信报告、一般贸易服务订单、跨境电商代理出口、自助提现、国际物流等。

　　“参展商或者采购商用手机扫一扫就能进入我们的平台建账户、下单。另外，我们现在已经和3家银行打通，把货运出国后，他们的客户就可以把钱汇到这个账户里，跟操作微信一样直接提现，平台自动报关。”吴文博说道。

　　南都记者留意到，该平台上还能查询到外企资信，直接购买就能看到报告。吴文博谈到，“以前，企业想拿外企资信报告是要等7天到15天才拿到。老外早都走了。”

　　在吴文博公司二楼，国际物流运营看板和外贸运营看板上，显示着实时交易数据。

　　记者留意到，越南、印度、泰国等“一带一路”沿线国家在其公司外贸运营出口国家订单中占比靠前，“越来越多货出口到‘一带一路’沿线国家了，最近，到吉尔吉斯斯坦的订单量也多了起来。”吴文博说道。

　　“我每年买数据的成本都好几十万，”算法技术结合数据库，吴文博公司的平台能分析并提供物流方案。他举例道，“比如从广州到印度德里，你可以直飞，也可以选择先送到码头再从走船到印度德里，甚至还可以绕去广西。平台通过实时数据分析计算时间最短，费用可能还是最低的最优方案。”

　　吴文博还提到，他们能分析得知，每年6月份从广州到印度德里约有1000条货柜，“这影响非常大的，我们分析出来有1000条货柜，就能在低价位一次性提前定好1000个仓位，并以低于市场价进行销售，客户物流费就比别人的要便宜。”

　　吴文博表示，同样的，其平台还分析得出，每年3月份从广州出口到肯尼亚85%的棉、15%的涤纶的T恤销量好，“因为产品出口量大，分析到哪个国家后，就把它形成报告给到服装协会，协会就能在合适的时候拓展这方面的客户。”

　　数据赋能全产业链协同，助中小微企业降本减负，货运公司提前锁定客户量，吴文博认为，这就是数据的魅力。

　　实际上，外贸综合服务行业是个新兴领域，2017年“明确身份”至今不到6年。

　　“去年有几家公司就开始发力了，比如说东莞的‘莞贸通’、佛山的‘E丝绸之路’等，”但吴文博认为，外贸综合服务行业还处于发展阶段。

　　作为该行业排头兵，吴文博在这次广交会上还会销售外贸综合服务平台提供的服务，即企业或者政府可以购买他们的平台系统，合办外贸综合服务等。

　　值得留意的是，在其公司的展位旁，是一家供应链管理公司和一家国际货运代理公司，均是为外贸企业提供服务。

　　吴文博认为外贸综合服务未来大有可为，“以前的话，只要价格好就行了。现在的服务是很重要的，服务成本能降下来就有钱挣，服务是未来的主流，我认为这也是广交会增加了贸易服务点原因之一。”

　　为丰富业态，拓展功能，向外贸企业提供丰富便捷的贸易配套服务，第133届广交会新设置贸易服务点，涵盖物流仓储、跨境电商、金融保险、检测中欧体育认证、法律服务、设计创新、综合服务等7大类服务，行业龙头、外贸新业态企业参展，助力外贸企业“扬帆出海”。

　　想把外贸综合服务行业做好，吴文博也在计划着带领企业业务“扬帆出海”，“因为国内把货物寄到海外，从清关到派送，尤其是散货拼柜出口到目的地，是需要进行分拨派送，所以我计划建自己的海外仓，组建团队去做派送，强化我的服务链条。”

　　作为青年企业家，吴文博说，“只要肯做，没有做不成的。中国民营企业家韧性特别强。”